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电商价格战触动义乌实体市场

发布时间:2020-06-28 11:14:15 阅读: 来源:标价机厂家

商报讯 (驻义乌记者 施洪灿) 京东商城的CEO刘强东两条微博点燃了积郁已久的电商与实体门店之间的价格战,殊不知尚未了结的江湖恩怨却触动了义乌市场的神经。近日,义乌国际商贸城五区市场正式启动长达71天的大型对外促销活动,促销遐想敌是“淘宝”。

记者注意到,国际商贸城五区市场的汽车用品区块主要经营汽车香水、内饰、小配件等汽车美容产品,此前从市场周边专业街搬迁入内,属新市场,而这一次有组织、有规模的促销活动,把比价对象指向淘宝,并对外宣称活动商品价格必须低于淘宝。

批发或零售?

商家纠结站队

据了解,入驻国际商贸城五区市场的汽车用品经营户共有五百来家。与其他行业一样,过去这里也是以外贸、批发为主,很多产品即使被客户看中了,经营户也不肯零卖。然而,这种格局正在被快速打破。

“现在你到市场来,只要橱窗上贴有"淘车品"标识的商铺,都可以零售。其实汽车用品是个很特殊的行业,根据我们的调查,这类商品的内销需求旺盛,甚至可以做到和外贸平分秋色。我们希望经营户能借助零售的力量,抢占到更多的市场份额。”国际商贸城第五分公司市场部的工作人员说,商城集团组织策划的促销活动名叫“淘车品”,参与的经营户约有200家,占比高达4成,目前活动已在五区市场持续开展了一周。

“这是一次超长时间、超大规模的促销活动,活动会持续到10月30日。即使活动结束,零售也将继续。”国际商贸城第五分公司市场部的工作人员说, 这是一次全新的尝试,商城集团希望汽车用品零售能够长期化、常态化。

义乌市场是以外贸批发为主,内销发展迅速,这是以往义乌留给消费者的印象标签,在2008年之后,义乌市场的经营模式逐渐丰富,内销和电子商务猛然抬头,不过时至今日,现有购物旅游零售专业街里的商铺仅有3000余家,相比于7万余个商铺而言,沧海一粟,因此消费者也依然感叹义乌市场难觅零售商铺,而经营户也为是否参与零售开始分化,出现不同的意见。业内人士称,这次商家促销活动是向传统销售模式的一次挑战,参与促销的客商占据整个行业的近4成,规模之大、力度之大前所未有。低于淘宝价?

义乌市场价格体系松动

这是一场“蓄谋已久”的营销大战,却也是一场前途未卜的博弈。京东商城与苏宁、国美混战时,义乌市场经营户隔岸观火,然而这场同样迟早要到来的遭遇战,义乌经营户心知肚明,这也是本次国际商贸城汽车用品行业打价格战的营销推力。

“经营户也十分配合,保证产品在活动期间的售价低于淘宝价。”活动策划人士告诉记者,这样的比价是在展现义乌市场固有的竞争力,也是让长期供货于淘宝的商家浮出水面,应对如今激烈的价格战。在商城集团印制的活动宣传单上,记者还看到了“淘宝幕后供应商直接面对消费者,错过这次再等一年”的宣传标语,是役硝烟弥漫、战火一触即发。

不过,这场活动并未引起淘宝汽车用品卖家的更大关注。一位淘宝天猫的汽车用品卖家在接受记者采访时表示,产品价格参差不齐本身就是淘宝大环境,一味比价是一种策略,未必是最终成交的唯一条件,对我们而言信誉、服务与产品质量和价格同样重要,他并不关心义乌市场的促销活动,这种价格战对卖家而言习以为常了。

而知情人士认为,这样的活动最终将撼动常年以来义乌市场只批发不零售的局面,由此价格体系也将得到改变。

影响有限

推介市场或为主因

网民“YOYO”提出了质疑,他以汽车香水、防滑垫等商品进行比对,发现淘宝价确实高于义乌汽车用品,同样,也有诸多商品的款式和型号不同于义乌,无法对比,从而失去了比对意义,因此,他认为这仅是预料之中的混战而已,希望不是一次闹剧。义乌汽车用品市场经营户楼某坦言,参加活动的不少商家确实与淘宝卖家有合作,价格优势是存在的,但是客流量、品类和购买概率与淘宝无法比拟。

此次活动也引起了江东电子商务协会执行会长刘文高的注意,他认为,总体而言对淘宝卖家没有太大的影响,这只能说明无处不在的电子商务正影响着实体门店。

“义乌国际商贸城五区市场是个年轻的市场,在人气上自然要比一区、二区等老市场逊色一些。为了催旺这个年轻的市场,作为市场业主单位义乌市商城集团鼓励四楼的汽车用品经营户从幕后走到台前,除了外贸和批发,还要做内销、做零售,并以此带动市场人气和整体销量,这或许是本次活动的营销目的。”知情人士如是评析。

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