标价机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
标价机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

慢慢买只做数码家电产品比价搜索

发布时间:2020-02-03 02:55:34 阅读: 来源:标价机厂家

只做家电数码产品的比价平台,而且合作伙伴只选取国内B2C排名前20名的网站。相比同行们大多打的是门类齐全的牌,慢慢买的商业路径似乎有些“冒险”,但对创始人华孟来说“慢”也是一种速度。

垂直的家电比价

经常上网买家电?为了买一款家电,要在京东(微博)、淘宝商城(微博)、新蛋(微博)、苏宁易购(微博)、库巴等商城上比较价格,找到最便宜的那家?对华孟来说,这正是慢慢买生存的理由,“我们作为一个平台,提供了一个商品在各家商城的最新报价,方便用户快速找到最低价。”

而与一般的购物比价网站相比,华孟还为慢慢买贴上了鲜明的标签,以家电为核心的垂直比价网。

“大而全的比价网很多,其间是否能真正做到公正客观的比较还有待观察,但对于像慢慢买这类创业型网站来说,我更愿意先找到一个小切入口,做透。”华孟说,他的想法与其他专注某个领域的垂直网站一样,“小而美”也是一种商业模式。

因此,在选择合作伙伴上,慢慢买的注意力全部集中在家电和3C板块上,只做数码家电产品的比价搜索,而考虑到用户的网购安全和对品牌网商更有信任度,它只收录了国内B2C行业排名前20名的商城报价。

在慢慢买的网站上,京东商城、苏宁易购、国美(微博)等行业巨头都能见到其身影,在合作方式上,它们采取的是销售分成佣金模式。“很多比价网站与B2C网站合作,大多是采用技术手段抓取其数据,如价格、销售量、评价等,慢慢买也一样,主要是抓取数据。”华孟说,京东、苏宁易购等并没有为慢慢买等中小比价网设置技术障碍,因为后者还不够量级,没有成为一个主要的用户入口,所以数据抓取才成为可能,但是二者之间也没有签订书面合作协议,慢慢买只是作为比价平台,不能直接下单,它与B2C网站的商业关联点是成交订单的分成佣金。

加重3C业务

虽然定位数码家电,能让慢慢买的专业度更强,但它也面临质疑,只做数码家电方面的比价搜索,专业的同时也让业务面受限。此外,对于价格透明且更新快的家电数码产品来说,它的利润空间也是可以想象得到的。

华孟并不否认挑战,但他也看到了慢慢买的价值。

“在慢慢买的首页,你可以看到商城的最新活动、团购、秒杀、抢购信息等,当商品新进入市场或促销时,价格差价就很明显,用户使用比价网也很有必要了。”他说,即便家电产品的价格一般相差不大,然而3C类产品通常有价差,而且是非常标准化的产品,很适合比价网,“况且使用比价网的用户对价格的敏感度较高,他们也乐于接受比价网。”

当然,慢慢买并不是没有考虑过业务延伸。

比如,它正在逐步加大3C品类比重。“家电产品的重复购买率不高,3C品类无论是价差,还是用户的重复购买率,都是推动慢慢买加大此业务的因素。”华孟说,目前慢慢买的3C大概有200多个品类,未来它将与家电产品达到5:5的比例。

转售网站的二次创业者

在创办慢慢买之前,华孟其实已是一位成功的创业者。

早在2002年,他就创办了一个叫做余姚生活网的本地生活门户网站,而经过了近十年的发展,这家网站已相当成熟,凭借广告和其他增值服务实现盈利。不过在去年初,华孟却转让了余姚生活网的股份,用淘到的第一桶金开始重新创业,切入了比价购物领域。

“可能是受我周边的商业环境影响吧,有方太、帅康等一批知名度高的浙江家电品牌,所以慢慢买最初的进入点,我便放在了家电行业。”他说,虽然与大品牌商的合作进展不太顺利,但他依然看好垂直的模式,并保持了家电比价的特色,“做垂直,可能速度会慢很多,但我希望走得扎实一点。”

微波站

慢慢买创始人华孟“草根”很慢很困难

对于我们来说,如何做市场推广是很困难,我想这是大多数中小型比价网站都会有的问题。目前慢慢买每天的IP流量大概2万左右。

我曾听到这样一种说法:用户完全可以绕过比价网站,而直接进入打出品牌和个性的B2C网站。尽管这忽视了比价网的作用,但我认为,用户对比价网站切实的好处还感受不太明显,即比价网究竟能带给用户什么?是值得同行们都深思的问题。比如很多用户觉得京东不错,它长期塑造出的品牌就是低价、正品,用户也可以不通过比价网站而直接去到京东,比价网站对用户的吸引度和粘性都有待提高。

美女人乳图片

女神

美女人体艺术写真大全

梦小楠资料