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酷派另一张王牌不需要十年

发布时间:2021-01-17 11:33:53 阅读: 来源:标价机厂家

十年磨一剑,宇龙酷派(以下简称酷派)在“技术狂人”——董事长郭德英的带领下,已然树立了智能手机在技术上的优势。目前,对合作伙伴选择甚为苛刻的三大运营商,都先后向酷派抛出橄榄枝与其进行战略合作,这一切,基于酷派的技术优势。

但这并不是最终酷派想要的。酷派真正想要的,是在技术和品牌两条线上共同发力,打造国内第一高端智能手机品牌。专注于技术并没有错,但过分强调技术而忽视品牌和营销,势必导致终端消费者对酷派的认知度降低。

这是酷派的短板。2002年,从寻呼机到手机,是酷派的一个华丽转身。近10年蛰伏,被同行和员工戏称为“技术狂人”的郭德英始终把技术研发放在首位。酷派的合作伙伴——中移动的一位人士对记者表示,酷派一直以来比较低调,但他们技术过硬,正是看中他们的技术才与酷派合作。但问题是,普通消费者关注手机的第一要素是品牌,第二才是技术,这是酷派需要突破的品牌瓶颈。

下一个十年看酷派

10月26日,中国电信携手酷派发布新一代3G互联网四通道手机N930,这款手机承载着中国电信对抗iPhone 4的重任。

对抗iPhone 4,酷派底气十足,这让运营商合作伙伴们有了更多的筹码。“iPhone和iPhone 4推出是一件好事,但是iPhone不是神话,它有它的缺点。从技术上说,酷派的技术可以和任何一款智能手机相比。而且我们更了解中国消费者的需求。”酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时如是表示。

低调而务实是郭德英的特征,这是所有熟悉郭德英的人对他的评价。他执著于技术开发,坚信以技术为“支点”才能发展壮大,而酷派的技术日臻完善,也逐渐得到了运营商和市场的认可。

“我们始终坚持技术为本,在国内创造了多项第一。国内首款CDMA智能手机是2003年年底我们生产的酷派688;全球首款双网双待手机728也是我们独家推出的。酷派在双网双待技术上的突破,使国产手机第一次成为全球技术上的领先者。”李旺说。

用酷派坚持将销售收入的10%用于技术研发,在国产手机内,亦是投入研发费用最高的企业。资料显示:2009年,酷派在手机领域的专利申请数累计突破1000件,同时,在国际上申请专利技术50多件,双待手机技术、蓝牙子机、未来用户增值业务等领域的专利布局已处于业内绝对领先地位。

2010年,酷派在技术研发方面再次提速,其研发费用较上年增加30%左右,投入将在4个亿以上。一位不愿具名的通信行业观察人士分析,酷派、联想、华为等在手机市场上均有建树,酷派的技术实力并不比别人差。在国内市场和联想比,品牌知名度明显偏低,而华为在国际市场上高于酷派。酷派需要解决的是品牌问题,如果很好地解决品牌、营销问题,再加上技术优势,相信下一个十年中的酷派将会占据国产手机头把交椅,甚至完全可以和外资品牌抗衡。只是,这需要时间。

打造品牌不需要十年

打造品牌需要时间。“过去注重技术忽视品牌,2011年我们将会重点在品牌、营销方面推进,把过去的单纯技术研发改为技术和品牌两条线同时并行,两年之后,市场对酷派的认知将会有翻天覆地的变化。”面对记者,李旺如是解释。

就连酷派内部人士都承认,目前酷派在技术上可以和国际手机巨头相比,但在品牌方面存在短板。不过,2010年有了明显的改变,市场格局悄然改变着。

有数据显示,2010年上半年,酷派实现营收同比大增193.8%;净利润2.37亿元,同比增长740.4%。在今年1~9月的CDMA智能手机销售统计中,酷派的销售份额接近三成,达到29%。此外,酷派目前在EVDO手机的市场份额已达到24%,并计划在2011年将这一数据提高到30%。

业内专家、通信产业网总编刘启诚认为,本来一直走高端路线的酷派,今朝着力打造两个战略纵深:一是产品线的纵深,即高中低全线产品;二是渠道结构的纵深。从技术研发实力、与运营商合作深度和公司发展潜在力量讲,酷派成为国产手机老大的指数应该在90%以上。

已经形成技术王牌、在国产手机阵营中处于技术领先优势的酷派,一旦将品牌这张王牌迅速打开,未来市场将不可限量。与运营商良好的合作关系、智能化、品牌化,这将是未来酷派最核心的三个要素。郭德英需要做的,是在第三个层面做深、做透。

“酷派从2009年开始在品牌传播方面加速,一旦品牌取得实质性突破,未来在国产手机市场,酷派肯定会超过天语手机奠定老大的地位。其实,外资品牌最担心的是,未来中国手机市场可能和家电产业一样,国产成为消费者的首选。”一位外资手机品牌资深人士说。

李旺表示,酷派将投入超过1亿元的市场费用来建立品牌效应,同时将借助酷派N930这款旗舰型3G智能手机的推广,实现“未来三年销售过百亿”的目标。

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