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【消息】回力鞋商场开专柜变身潮流品牌90后成购买主力

发布时间:2020-12-25 19:32:26 阅读: 来源:标价机厂家

80年历史的回力鞋银泰开柜

定价一波三折 90后是购买主力

回力鞋归来了!上周六,杭州市的银泰百货7楼悄悄开出一个20平方米的小边柜,货架上居然摆放着久违的“回力鞋”。

这是回力鞋淡出主流市场十多年后,趁“怀旧风”回归一线商场,开出的第一个专柜。开业后每天能卖出30多双鞋。令人意外的是,购买主力居然是对回力鞋并不熟悉的90后。

老牌运动鞋变身潮流品牌

重新归来的回力鞋熟悉又陌生。回力鞋是中国最古老的运动品牌,成立于1927年,1935年注册商标。

很长一段时间,就是时尚的标签。后来随着舶来运动品牌的兴起,逐渐退出主流市场。

不过,时尚大多时候就是轮回。“近年来,英文名‘Warrior’的回力鞋,在欧美时尚圈开始被认可。”银泰相关负责人介绍,回力作为“很中国”元素的板鞋,在国外一撮潮流人士中悄悄流行开来。

因此,回力被银泰纳入流行潮牌之列,而不再按传统归入运动品牌。

在产品风格上也与以往大不相同。在银泰新开出的专柜,既能看见红色LOGO配白底帆布的最经典款,还有上百款格子、条纹等其他款式,让人感觉熟悉而又陌生。

据介绍,从上周六至昨日,开业两天来回力鞋平均每天能卖出30多双。销量最好的还是白底红纹的经典款,一天能卖掉10多双。

出乎意料的是,主力购买客人并不是对回力鞋有美好记忆的70、80后,反而是对其并不熟悉的90后,成了其铁杆粉丝。

银泰相关负责人分析,90后热捧回力鞋,和上一代人正相反,不是因为大家都穿才想买。这一代大多不在乎品牌是否知名,不喜欢LOGO太大,强烈标榜与众不同。

定价曾让厂家商场很纠结

专柜开业当天,上海回力鞋业公司党委书记桂成钢也来到银泰。首度回归一线商场的回力鞋该怎么定价,起初银泰和品牌商颇有分歧。

因为采用经销商分销模式,回力鞋在国内并无统一定价。“经典款我们计划能卖到200元一双。”桂成钢喊出这价格,并非没有底气。

在欧洲,回力鞋经典款售价50欧元,美国则能卖到60美元一双。桂成钢认为,在国内一线城市的高端商场,变身“潮牌”归来的回力值这个价。

但是,银泰负责人坚持,每双70元左右的价位比较合适。在北京王府井大街的街头商铺内,回力鞋也卖这个价。

几番拉锯,银泰获胜。回力鞋最终定价79元一双。

双方定价分歧的背后,其实是对回力鞋市场定位的不同判断。重归商场容易,但是能否站稳脚跟,重新回到时尚前端,银泰负责人认为,尚需时日检验。“这个要看回力品牌的创新能力。若能不断提供有新意的货品,市场会越做越好,如果设计能力跟不上,则不过是一阵风而已。”目前为止,该负责人对回力鞋的未来前景,表示相当看好。

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