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【新闻】万仕达木门调整经营策略做好整木家居DC适配器

发布时间:2020-10-19 00:50:09 阅读: 来源:标价机厂家

万仕达木门在中国家居行业中一直处于龙头地位,在发展过程中不断的改变经营策略,迎接未来的发展,万仕达木门勇于面对挑战,积极应变,在风雨飘摇中创造辉煌。

打造属于您的好木门,万仕达木门一直坚持做最好的品牌面对市场的激烈竞争,万仕达木门积极调整心态,打造适合市场潮流的品牌,把万仕达木门做到最好。

在中国家居市场近两年来正掀起“整木家装热”,在市场的驱动下,无论是一线品牌,还是二、三线品牌,都纷纷转型,希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额。在这些企业中有的将整木家装做的风生水起,有的则很平淡,在风生水起与平淡的背后潜藏着很多理念与汗水,万仕达木业董事长梁泽泉先生给您讲解万仕达整木家装快速发展背后的故事。

用完美主义者的心态经营整木家装

整木家装市场的容量肯定是有的,而且在逐渐逐渐的变大。整木定制本身是高端的定制产品,生产受到很大的限制的,虽然很多企业在加入这个行业,但是定制化的产品不容易上量,所以总的来说还应该是需求大过供应。所以参与的企业还是有很大的生存空间和发展空间。

万仕达从原木门转型到整木家居,给经销商带来的变化主要是高端需求的市场增加,对他的销售业绩和销售额都会有比较大的增长,这应该是属于商家的一个新契机。

对于消费者而言,在过去,在高端的产品都基本上是个标准化的,比如是高端的板木家具,美式家具,欧式家具,它都是标准化、模块化,就没有个性化。那么现在整木家居行业所做的高端的家居产品增加了个性化因素,多了很多选择。比如木种方面、颜色方面、材质方面,再加上风格方面,它都有多元化的组合,都可以个性化的定作。让更多爱好原木,喜欢原汁原味木制品的消费者有了更多的选择。

转型能给经销商带来优势

整木家居所涉及的范畴比起木门要大很多,它涉及的领域比较多、比较广,比如墙板、天花、豪华的牙口套、家具等等涉及到方方面面。而且这些都是需要现场量身订做。很多消费者拿来的设计图形都是复合型的设计方案,所以一旦转换为用原木来做,就涉及到商家和厂家都必须要有比较熟悉原木产品的技术方面的一个转换,转换成原木的产品的做法。

从布局方面要调整,产品的设计方面要调整,还要能够结合到生产,保证能够设计出来也能做出来,做出来要比较合理的,风格上都要搭调。所以对商家和厂家首先的挑战就是要有设计团队,而且有熟悉的安装测量的团队。再一个就是它还要增加它的店面的硬件,比如说原来做单一的木门,店面要求没那么高,但如果做整木家居必须要有足够的东西,除了展示门以外,还要展示家具方面、客厅、卧房、厨房、办公家具、餐厅系列、墙板、天花板等等,必须要有足够的空间去做展示,而且要做体验式的展示,那这个面积最少去到两三百平方米,甚至达到五六百平方米,甚至是一两千平方米,在路边的那种大店。所以这种硬件的投入、人员的投入,都应该比原来要大得多。

从原来的基础上发展提升和新开发的经销商来经营两步走

从原来的基础上发展提升和新开发的经销商来经营两步走同时走,首先肯定是先把原有的,做得好的商家培育起来,帮助他们做大,这是我们原有的计划。然后到新的商家也不会说不出众,但是新的商家相对来讲我们就不会轻易的让他跨入这个门坎了,原来已经做开的,那就帮助他。但是新的,我们认为首先选择它能不能具备相对比较综合性的条件都符合的,我们才会跟他把这个项目展开,去发展。

企业给予经销商强力支持

如果说一般的商家没有在企业的帮助下,比如说初级阶段的,包括店面形象的设计、订单的设计布局、人员的培训、安装测量与最后施工,都需要企业给予帮助和培训,否则,他们会走得慢,而且出错的机会比较大。

克服转型带来的改变

克服这些问题,从几个方面:1、人才,设计的人员,除了懂布局设计、家装设计,还要懂产品的设计,懂得在生产过程中能够避免的问题;2、除了设计人员以外,整个给经销商的安装测量的指导人员也要有。从这方面去减少,在最终呈现在市场上或者工程上的产品所发生的问题。

对未来方面,还是要各个方面的系统性的建设,从生产管理、内部的系统建设,包括管理、薪酬,各个方面都牵涉到,所以总的来说还是自己的管理的水平能不能跟得上,技术好不好。

一开始还是有一个摸索的过程,过了这个过程,相对就可以顺起来,所以每一家做整木家装的,我相信在前两年都肯定是有比较,要去到突破的一些困难。

在生产方面,一个时间问题,由于它的定制化,它的订单都不是在你的计划当中的,它要么不来,要么来的时候可能是几家一块,那么人员方面能不能够一下子跟得上,这个一个就是关系到实践方面的能力。

解决转型后生产工艺和人员配备的问题

在人才这一块还不能够完完全全把原有木门生产人员再搬过来,还是需要增加一些做家具方面的一些技术人才。恰好这方面的人才难找,因为这些家具生产的人员基本上都是偏重于批量化、标准化生产的。但我们现在做的整木家具都是定制化的,所以即使是招来的家具的生产人员,它都不一定有定制化的这种经验,所以人员不好招,招来了还要在内部不断的训练才能够慢慢磨合起来。

万仕达一直都很注重人才的配置和储备,现在每一年都会增加大量的人才,各个方面的人才都有增加,数量是够。但是质量,我认为是不够的。相对来讲,我自己的要求也比较高,应该说要做到比较完美的状态,我个人是一个完美主义者,所以这个方面还是觉得不够,数量够,但是质量还是不够。

激烈竞争,迎接未来

这种定制化产品,它的门坎不算很高,所谓门坎不高就是它的投资金额不需要很大也能做,也能参与。只是说哪一家能更快的做得更顺利,又做得大,做得舒服,那就见仁见智了。

万仕有十多年的做原木门的历史,在木制品方面有着丰富的经验,在未来的整木家装市场中,我们的核心竞争力有几方面:1、有多年对原木制品的生产工艺经验,这是我们原有的;2、这几年,通过努力的建设,我们会朝着一个品牌化的操作,包括产品,我觉得要有系列化,要系统化,不能说人家拿一个单,你就只是做一个单,不去思考,我们要引导消费,让我们的生产尽可能有序,有自己的主张,有自己的理念,在风格上的产品有中式的、欧式的、法式的、美式的,全部要参在一起,我认为这个就是我们的优势,我们应该比较凸显出自己的主见、主张。

从市场的销售网络和品牌知名度都是有一定的基础,那么我们现在最要紧的首先就是把我们的生产各个环节理顺,做出让经销商更舒心的产品。

敢于调整策略,以不变应万变,万仕达木门不断得走向辉煌,打造属于万仕达的辉煌事业,用心做好每一件产品,未来无限,面向太阳,走向辉煌。

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