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陶企将迎来真正的营销时代

发布时间:2020-06-22 13:01:53 阅读: 来源:标价机厂家

陶企将迎来真正的营销时代

在能源危机的重压之下,如何预测陶瓷企业未来的变化?涨价还是跌价?清理门户还是熄火停业?显然这只是一个战术层面的问题。在笔者看来,从长远来讲,能源危机将加速陶瓷企业进入真正的营销时代。

事实上,今年空前的能源危机只是陶瓷行业惨烈竞争的显性原因,真正将陶瓷行业拖入营销时代的还有隐藏在背后的巨大的产销矛盾。据统计,中国建筑陶瓷市场容量大概是40亿平方米,产能大概是75到80亿平方米,加上估计40亿平方米的抛光砖生产线,产销矛盾空前突出。

过去,产销矛盾不突出的情况下,企业有个“开单妹”就可以了,根本不需要什么营销,甚至还出现现款提货,而现在生产过剩严重,市场竞争白热化,企业不重视营销不行,一位在行业竞争多年的营销人如是说。

首先反映在用人上,陶企过去基本上都是家族式的管理,老板任用的都是亲戚朋友,这些“自己人”最大的优点是忠诚度高,缺点是大部分文化水平低,能力较差。但在生意好做的情况下,老板们首先考虑的还是忠诚度,而现在,在市场的重压之下,越来越多的老板开始改变过去的用人方式,大胆地启用“外人”。“外人”的优点是专业化,缺点是忠诚度容易出问题。但为了应对越来越激烈的竞争形势,陶瓷企业现在不得不启用“外人”。如佛山某著名陶瓷企业一直以来有五个品牌经理,其中四个是自己人,一个外人,而现在三个是外人,两个是自己人。

其次,在用人的要求上也大大提高。有业内人士估计,如果搞一次调查,目前陶瓷行业营销人员的平均学历应当不超过高中水平。但在家电企业,特别是像顺德美的、科龙这样的大公司,没有重点大学的文凭很难进得去。家电行业面对的基本上是大众市场,因此一直被认为是中国竞争最充分、也最激烈的市场,而在这个行业的职业经理人队伍也普遍被认为是最成熟的。正因为如此,一些强势陶企目前在招人上也有了新的标准,据说,佛山某大企业在招聘广告中已经明确打上了“有家电从业经验者从优”。

佛山地区是中国陶瓷产业最活跃的地区,也是竞争最激烈的地区,佛山陶企的运作水平向“先行一步”的家电企业看齐,预示着中国陶瓷企业将从此演进到一个新时代。

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