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小3大战上演三十六计一切只为营销

发布时间:2020-03-23 14:41:37 阅读: 来源:标价机厂家

雷军和周鸿祎之间微博大战在延续了多日以后还没有消减的迹象,双方的阵地又开始向传统媒体蔓延,这起纷纷扬扬事件注定要写入互联网历史。一个多月以来,这个市场的舆论氛围硝烟弥漫,已数不清对决了几个回合。双方你攻我守,上演了1出营销市场上的三十六计。

营销手段1:先发制人

有人还在怀疑移动互联网的远大钱途吗?app运用如雨后春笋,智能机上流行的航班管家、陌陌、动辄估值都以亿级美金计算,智能机的出库量出现井喷趋势,用智能机的用户愈来愈多,行业各个链条迸发使得移动互联网发展大潮已席卷全部IT行业。这里不仅是小玩家冒险的家园,更是巨头们角力的战场。

雷军战略眼光的独到和精准在这轮移动互联网大潮中显现无余。他是最早在国内描写移动互联网美好蓝图的大佬,对UC的投资正是他的得意之作。推重乔布斯的雷军对行业的判断能力除“猪在风口上都能飞的”著名论断外,还在于他能从行业的宏观层面上构建综合思惟,他剖析了全部移动移动网,提出“铁人三项”之说,这也是对业界1大贡献,乃至,这1理论要早于谷歌收购摩托罗拉。创建小米,从一开始,雷军就是奔移动互联网绝决而去。

营销手段2:围魏救赵

自小米科技创建之初,周鸿祎就予以密切关注。“当初有很多人说小米不好,老周不管面子上怎样骂,公司内部非常重视金山和小米。他对小米这个模式非常认可。”一名不愿意具名的奇虎360高管表示,管理层判断小米3年时间便能挤入国内手机业排名前3,它会拿到最核心的移动互联网用户——这对奇虎不利。

奇虎360虽然在PC互联网上坐拥巨大的流量,但在移动互联网上,它并没有找到适合的发展思路。智能手机和电脑有着不一样的的生态环境,要想复制在互联网上的成功,明显存在巨大的难度。小米手机的成功让周鸿祎看到了解决方案,他仿佛找到了奇虎360和移动互联网嫁接的出口。

争取移动互联网入口的战役,雷军已列阵在前,攻城拔寨,而周鸿祎已整整落后了前者2年的时间。这让周鸿祎意识到了危机的存在。

风生水起的小米已成为周鸿祎争取移动互联网入口的亲信大敌。

营销手段三:釜底抽薪

周鸿祎敌视雷军,这句话可信度不高,但周鸿祎对傅盛的记仇早已是业界人尽皆知的秘密。傅盛是360安全卫士的产品经理,1手把360安全卫士做大的功劳人物。但功高震主的他最后却被迫离开奇虎360。以后傅盛接受雷军金山公司的投资,研发可牛杀毒,让周鸿祎大为光火,可牛上线第一天,360就采取了劫杀的策略。从此,傅盛完全和周鸿祎结怨,傅盛出任金山网络CEO。

奇虎360免费了,那它通过甚么赚钱呢,没有比傅盛更了解360了。傅盛说:“奇虎360的赚钱途径,是通过安全不断强化它的浏览器——带网址导航、带搜索框、带广告、带网页游戏。打开360浏览器,有个首页,首页每一个位置都是广告,这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框,在搜索框里搜词,它就可以从搜索引擎分成。游戏也有分成。”

浏览器正是360布局中最重要的流量变现平台,奇虎360的财报也证明了,360几近所有营收都依托浏览器。浏览器可谓是周鸿祎的镇店之宝。但现在和雷军有着千丝万缕的傅盛不但用金山毒霸和360对抗,还秘密研发出猎豹浏览器。主打极速、安全、炫酷,猎豹一经推出,就迅速打开了局面,百度指数一度飙升到15万。傅盛除收获可观下载量外,猎豹浏览器的品牌美誉度延续上涨。产品专家傅盛+金山推行渠道+十几年来的积累留给业界丰富的想象空间,逐步壮大猎豹势必分食浏览器市场,对奇虎360构成了严重的威逼。

这好比是,周鸿祎和雷军正在前方大战,傅盛带领轻骑兵一路奇袭了周鸿祎的粮草大营。

营销手段4:浑水摸鱼

在互联网行业,周鸿祎以善打口水战著称, CNNIC、百度、阿里、腾讯,李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不打的对手。

在遭受官司8连败以后,周鸿祎把负面消息转化成了口水营销。3Q大战让他完全掉到了甜筒里。和腾讯旷日持久的纷争让奇虎360的品牌放大了数倍,360也借此顺利在美国上市。华尔街起初不并不明白奇虎360的模式,但“和腾讯可以正面对抗的”的名声让奇虎360在美国获得了实实在在的经济利益。

小米手机的成功,进一步引发了周的耽忧。他相信未来小米手机会抵制奇虎360的所有手机运用,以此来遏制周鸿祎在移动互联网的发展速度。事实上,周鸿祎认为小米已开始这样做了。

他举例说,之前小米工程师公然宣称小米手机不断重启的故障是因奇虎360手机卫士的软件问题致使——某种程度上,小米与奇虎360之争,可被视为3Q大战的延续。在那场战争中,雷军曾带领金山与腾讯结盟对抗360。

值得营销人士关注的是,周鸿祎在微博上开辟了阵地,可以用文字、图片、视频展现自己的观点,微博本身开放的结构无穷放大了传播效应,这个舞台完全满足一个企业领导人表演。最为关键的是,营销本钱足够低廉。已见过周鸿祎刺刀的马化腾评价周是个演员,让中国市值最大的互联网公司老大作此评价,说明,周鸿祎的表演某种意义上是成功了。文/江苏商报

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